本報訊（記者張鳳陽 通訊員祝聰）今年初以來，為鞏固凌鋼在遼西、蒙東、冀北等市場的品牌競爭力和市場占有率，凌鋼積極創新營銷模式，實現與房地產企業合作的“三層次融合”。截至目前，凌鋼已與3家房地產公司簽訂合作協議，對其中遼寧省朝陽市2家房地產公司已供貨近5000噸。

　　一是渠道融合。遼西、蒙東、冀北等市場是凌鋼的主市場，產品銷售以市縣一級經銷商為主。然而，受限于一級經銷商對當地房地產公司及其房地產項目的覆蓋能力較弱，且部分房地產公司及項目對其所進鋼材的品牌意識弱、質量要求參差不齊，弊病頗多。為此，凌鋼積極優化渠道管理，創新營銷模式，于今年5月份開始對當地市場進行深入調研，與重點房地產企業開展多輪磋商，最終實現鋼廠—經銷商—終端的無縫對接。

　　二是利益融合。在渠道融合的基礎上，凌鋼與重點房地產企業互相推動品牌建設，與軒和地產、佳誠地產充分發揮各自在本行業、本地區的影響力，通過媒體宣傳、在項目外圍投放廣告展覽等多種方式，讓民眾更直觀、更深刻地認識到凌鋼鋼材與民生利益的關系，從而促使房地產企業提升品牌影響力，實現雙方長遠利益最大化。

　　三是文化融合。凌鋼與房地產企業開展互訪交流，促使雙方企業在文化互信、管理理念融合互補等方面取得更大進展。雙方就團隊建設、營銷體系的構建、市場定位及品牌建設等方面進行了交流，促使雙方在經營理念、企業精神等方面融合互補。

　　經過“三層次融合”創新實踐后，凌鋼的營銷創新思維更加開闊，抵御市場風險的能力大大增強。凌鋼將一如既往地奉行“誠信如山，精品立市”的企業經營理念，將創新營銷模式擴展至周邊其他城市，為促進周邊地區全面振興做出新的更大貢獻。

　　《中國冶金報》（2019年09月05日 02版二版）