本報(bào)訊（特約通訊員陳立新 通訊員何果）中國寶武廣東韶關(guān)鋼鐵有限公司營銷中心產(chǎn)品銷售部從今年4月份以來，每周三晚上在廣州梅花園開展全員大培訓(xùn)（稱之為“梅花園講壇”），努力打造一支敬業(yè)、精益、創(chuàng)新、爭先的營銷隊(duì)伍。

　　培訓(xùn)中的新客戶開發(fā)策劃，即從新客戶開發(fā)初衷、工作架構(gòu)、實(shí)施路徑、過程跟進(jìn)與檢查、制度固化等五方面展開培訓(xùn)，促進(jìn)銷售新客戶大開發(fā)。通過策劃，近期開發(fā)的主要新客戶有東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)商用車、中建鋼構(gòu)、中鐵十六局、廣州交投、富力地產(chǎn)、中建二局陽光鋼構(gòu)、鋼支撐系列加工用戶等。

　　培訓(xùn)中的市場信息情報(bào)體系建設(shè)，即從市場結(jié)構(gòu)、宏觀指標(biāo)、微觀指標(biāo)、指標(biāo)分析等方面，全方位對市場信息情報(bào)體系建設(shè)進(jìn)行培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)人員市場判斷能力與市場維護(hù)能力。

　　據(jù)了解，培訓(xùn)講師為內(nèi)外結(jié)合，內(nèi)部以產(chǎn)品銷售部領(lǐng)導(dǎo)、室主任、主管為主，外部為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)講師，以及營銷中心領(lǐng)導(dǎo)、韶鋼制造部、財(cái)務(wù)部等廠內(nèi)培訓(xùn)師。現(xiàn)階段主要為內(nèi)部講師，后期將邀請更多外部講師來授課。

　　《中國冶金報(bào)》（2019年09月25日 04版四版）