本報訊 今年前10個月，河南鋼鐵集團永通公司鑄管國際銷售量突破2.7萬噸，同比增長約55%，創近年來最好紀錄。

　　近年來，該公司堅持產品提升與市場開拓“兩手抓、兩手硬”，不斷提高國際市場品牌知名度和市場占有率。該公司以大口徑鑄管生產線投產和質檢中心順利通過CNAS國家實驗室復評審為契機，強化鑄管品控提升，同時加大產品研發力度，頂管、拖拉管、自錨管等一大批新產品市場反響良好，特別是熱力管的成功研發，進一步拓寬了球墨鑄鐵管在供熱領域的應用空間。其中，該公司非開挖管道施工用球墨鑄鐵頂管榮登“全國企業標準‘領跑者’榜單”，非開挖球墨鑄鐵拖拉管列入水利部《2024年度水利先進實用技術重點推廣指導目錄》，參與起草的《球墨鑄鐵管設計方法》《預制保溫球墨鑄鐵管、管件和附件》兩項國家標準發布實施。

　　該公司緊跟國家“雙循環”發展新格局，按照“立足中原、輻射全國、拓展國際”銷售布局，多措并舉“走出去”。該公司一方面加強隊伍建設,持續實施競聘上崗、末位淘汰等機制，依據業務員專業水平和業務能力，有針對性地合理分工，安排業務能力強的業務員專職負責直銷推廣,注重發揮各自優勢；另一方面強化獎勵激勵，最大效率發揮業務員潛能，提升永通鑄管品牌在國際市場的影響力。同時，該公司加強客戶維護，針對不同地區市場指定專人負責，挖掘市場潛能，提高市場占有率；制訂重點區域開發計劃，靠前對接，積極建立合作關系。為了加強宣傳推廣，該公司邀請客戶實地參觀考察，3月份邀請中東客戶來廠參觀，首批DN1400鑄管便成功進駐中東地區市場；8月份沙特客戶到訪，就進一步加強溝通交流、推動實現更深層次的合作達成共識。此外，該公司積極參加展覽會。永通公司9月份作為唯一一家球墨鑄鐵管生產企業亮相第三屆南非國際工業展暨中國(南非)國際貿易展覽會；11月份應邀參加第十一屆中國(武漢)國際管網展覽會，品牌知名度進一步提升。 （陳曉鵬 張艷軍 楊濤）      

　　《中國冶金報》（2024年11月28日 04版四版）