為加快推動物流園建設，進一步拓展對外業務，鄂城鋼鐵港務公司變“坐商”為“行商”，積極主動聯系客戶，提供周到服務，成功開拓新業務。

　　港務公司充分利用區域地理優勢，采取普遍撒網的辦法，走訪了周邊100公里范圍內的二十余家規模以上企業，尋找到有效商機。

　　港務公司商務室通過渠道獲悉，武漢某工程裝備有限公司訂購了一批板材，需經水路運回湖北，正尋找碼頭卸船。商務室立即行動，積極與客戶聯系對接。

　　為打消客戶顧慮，商務室業務經理高原多次上門，通過對比體現該公司的區位優勢，為客戶制定詳細的商業方案，將成本做到最優。經過反復溝通后，終于爭取到客戶在港務公司碼頭卸船的機會。

　　業務確定后，商務室與客戶保持密切聯系，當得知貨船已啟運后，立即協調調度計劃和車輛路線。11月份， 貨船到港靠泊，商務室、碼頭作業車間第一時間安排卸貨，并安全運送到目的地。全程無縫銜接，順利完成這一單業務。客戶表示，雖然此次合作量不大，但港務公司細致周到的服務令人印象深刻，愿意繼續開展后期合作。（袁偉 高原）