“上周僅帶看了3組客戶，較以往減半。”北京某二手房中介公司工作人員告訴中國證券報記者，受疫情影響，近期北京二手房市場帶看人次、成交量均出現下滑，部分新房售樓處關閉，銷售人員需持核酸檢測陰性證明上崗，且部分區域實行輪班制。
不過，新房標準化營銷有利于疫情期間線上銷售。有機構數據顯示，上周北京新建商品房成交金額、成交量均僅次于今年1月第二周高峰，且較前一周均實現正增長。
二手房市場成交低迷
上述中介人員告訴中國證券報記者，受疫情影響，很多客戶不敢出來看房，有客戶表達了看房意愿，但并未提及具體時間。同時，有確診人員的小區、高風險區域小區管理嚴格，進出不便，客戶也不愿意去。“6月至今我只簽約了3單，有一單還退了，和往年根本沒法比。”
多位中介人員對中國證券報記者表示，此輪疫情暴發后，二手房帶看客戶、簽約單數均有明顯下降。有中介人員稱：“現在上班就是在店里吹著空調玩手機。”
多位中介人員介紹，已有不少高風險地區門店關閉。花鄉區域某中介公司人員稱，新發地批發市場排查一開始，公司門店就關了。西城區金融街片區某中介公司人員表示，“最近帶看客戶僅是往常的四成左右。”
6月15日，北京市住建委發布針對北京市房屋租賃中介機構的通知，要求位于疫情中、高風險區域的門店應暫停各類聚集活動，并通過錯時上班、輪流值班等彈性工作方式降低人員密度。同時，住建委要求各公司督促凡自2020年5月30日（含）以來到過北京新發地農貿批發市場或與市場銷售人員有密切接觸的人員立即向所居住社區報告，并按要求進行核酸檢測，且不得安排相關人員自報告之日起14天內到崗上班。
按照貝殼研究院的數據，6月13日、14日周末兩天，北京鏈家公司二手房成交量較此前3個周末的均值下降17%，其中豐臺區下滑23%。
中原地產研究中心統計數據顯示，6月15日至21日（上周）北京二手房成交量2500套，6月前兩周的成交量分別為3800套、4200套。截至6月21日，6月合計成交10500套，5月實際成交1.6萬套。中原地產首席分析師張大偉認為，疫情已影響到北京二手房市場，預計6月成交量將低于5月。
值得一提的是，6月成交量下滑的原因也與前期銷量大、需求釋放有關。
新房市場量升價跌
中國證券報記者了解到，在疫情防控要求下，高風險區域有新房項目關閉了線下售樓處，轉為線上。
某中介公司人員稱，目前北京要求所有銷售人員持核酸檢測陰性證明上崗。“豐臺區和大興區是最早提出的，但人員較多，檢測沒出結果，所以上崗人員較少。同時，按照防控要求，實行輪班制。”
多位新房項目銷售人員表示，目前看房要提前預約，“公司會將預約的客戶分流帶入了解項目。”他們建議，“如果是端午節期間來看房，最好早幾天預約。”
此外，有新房項目售樓處對看房客戶居住區域實行登記。中國證券報記者獲悉的某項目客戶疫情防護承諾書要求，如客戶居住在豐臺區花鄉地區或大興區西紅門地區，需簽署“本人或同居人員未去過新發地市場、京深海鮮市場及其他風險地區”、“7日內核酸檢測陰性證明”、健康寶“未見異常”3個承諾條件；如客戶屬于官方認定的其他33個中風險地區，則需簽署“本人或同居人員未去過新發地市場、京深海鮮市場及其他風險地區”、健康寶“未見異常”2個承諾條件方可進入售樓處。
疫情之下，售樓處管理嚴格，但上周新房市場成交量卻比前一周有所增加。貝殼研究院數據顯示，6月15日至21日，北京新建商品房成交面積為16.4萬平方米，比前一周上漲32.7%；成交均價下降7.8%至42688元/平方米。分區域來看，上周懷柔區成交3.28萬平方米，環比約為前一周2倍；大興區成交量為2.4萬平方米，環比上漲32%。貝殼研究院表示，受網簽周期影響，數據將滯后市場表現1-2周，此輪疫情對市場影響仍有待觀察。
中原地產數據顯示，6月15日至21日，北京新建住宅市場成交額為64.94億元，比前一周上漲16%，成交額僅次于今年1月第二周；成交量為1150套，較前一周增加280套，成交套數僅次于今年1月第二周；成交均價出現下滑，為49272元/平方米。
線上線下聯動營銷
相較于二手房，新房標準化營銷實質上有利于疫情期間線上銷售。
年初，140多家房企搭建線上銷售或重啟線上賣房。進入3月，線下售樓處開放后，房企形成線上線下聯動營銷，并試水網紅、明星直播帶貨賣房。
4月“直播一姐”薇婭聯手復地集團直播賣房，吸引了上千萬網友在線觀看。5月，碧桂園打造“5.5直播購房節”，邀請汪涵、大張偉連麥碧桂園七大區域總裁，2小時直播內主會場觀看人數達670萬，與29個分會場合計觀看人數近800萬。6月17日晚，劉濤在阿里平臺直播賣房，更是10秒鐘賣出10套房源。
6月作為年中業績搶收期，加上電商“618”活動，各大房企再次“線上賣房熱”。中國證券報記者注意到，今年“618”期間，房企線上賣房除和傳統電商平臺合作外，對專業售房平臺重視度有所提升。如蘇寧聯合樂居，打造線上售房平臺，參與的有陽光城、綠地等54家房企；碧桂園、富力等房企還設有品牌館。
6月18日，售房平臺房天下對外數據顯示，今年80%的開發商選擇了線上直播賣房的形式參與到平臺的“618”活動當中。公司舉辦的“618”年中大促網上房交會，涉及7713個參展項目，購房優惠樓盤達3000個。“618”當天，包括萬科、保利、新城、金地、龍湖等百家大牌房企熱門樓盤接力直播，超1500個樓盤通過直播在線送福利，并推出特價房、優惠、禮品、紅包等活動。
諸葛找房數據研究中心分析師陳霄表示，預計未來線上線下結合將成為商品房銷售重要趨勢，越來越多的房企通過與專業售房平臺、電商平臺以及邀請明星、網紅直播等方式達到宣傳引流目的，拓寬銷售渠道。同時，他也表示，房產和傳統商品不同，退換房等售后問題仍需得到解決。易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進在接受中國證券報記者采訪時建議，“可以考慮將網上售房平臺接入到政府監管平臺上，采用信用評級方式，與第三方擔保相結合，保障購房者權益。”
